廣州市鼎和軟件科技有限公司
茵曼：從一個品牌到一個平臺
茵曼，一個專注于棉麻女裝的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)設(shè)計品牌，從一個小眾市場起步，到今天，已經(jīng)發(fā)展成為中國第一原創(chuàng)棉麻女裝品牌、中國最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)零售服裝品牌之一，服務(wù)全國600多萬顧客，2013年銷售額為7.6億元，2014年超過10億元。在2013年“雙十一”活動中，茵曼以1.2億元的單日銷售額勇奪女裝品類冠軍，2014年繼續(xù)位列女裝三甲。
作為一個小眾品牌，茵曼不得不面對一個殘酷的事實：它會碰到發(fā)展瓶頸，而且這一天不會太遠(yuǎn)。為此，在茵曼登頂“雙十一”女裝品類的2013年底，匯美集團創(chuàng)始人方建華帶領(lǐng)管理團隊用了整整兩天時間，梳理出了今后的發(fā)展愿景——“打造最具影響力的時尚生態(tài)圈”，同時確定了實現(xiàn)愿景的三大戰(zhàn)略方向——多品牌、多品類、多渠道。
品牌合伙人制度，與設(shè)計師共創(chuàng)業(yè)
單打獨斗的時代已經(jīng)過去，只有建立生態(tài)圈，共生共存，企業(yè)才可能發(fā)展壯大。合伙創(chuàng)立設(shè)計師品牌是方建華推行多品牌戰(zhàn)略的主要手段。
截至目前，匯美旗下已經(jīng)擁有12個原創(chuàng)品牌，其中9個品牌都是與外部設(shè)計師合伙創(chuàng)立的。加入?yún)R美的設(shè)計師品牌會以獨立公司的形式存在。它們在產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)部運營、營銷推廣等方面完全獨立，并且各自有獨立的網(wǎng)絡(luò)旗艦店。集團公司除了提供必要的資金支持外，更多地是將集團成熟的IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、物流、財務(wù)、人力資源等標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系輸送給品牌公司，以保證品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量、運營效率、快速反應(yīng)。同時，集團也會在品牌定位、渠道資源、人才建設(shè)等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步階段。
“慢生活”理念，拓展市場空間
茵曼已經(jīng)成為棉麻女裝的代名詞。這一認(rèn)知在代表茵曼成功的同時，也限制了茵曼向其他品類的擴張。為了突破這一點，2013年底，方建華提出了“慢生活”這個新的茵曼品牌主張，倡導(dǎo)慢行、慢食、慢工、慢讀核心理念。這一理念的提出，讓茵曼品牌從服裝品類延伸到了與這種生活方式密切相關(guān)的品類。
此外，2015年7月底，匯美正式發(fā)布“茵曼+千城萬店”項目，拉開從線上走到線下的大幕。在“茵曼+”線下店，茵曼品牌下面的所有品類都會進行展示。消費者可以現(xiàn)場體驗，然后現(xiàn)場成交，或者通過茵曼App和電商平臺線上下單?！耙鹇?”并非普通意義上的傳統(tǒng)服裝店，而是一個“慢生活”生活空間，是茵曼粉絲互動聚會的“家”。
從外貿(mào)轉(zhuǎn)型做電商，如今又在探索移動互聯(lián)和多元化發(fā)展，匯美集團創(chuàng)始人方建華，堅持要做服裝行業(yè)的新闖客。憑借一個品牌合伙人制度，一種“慢生活”理念，匯美集團成功將品牌從一個品類擴展到一個平臺，直至一種生活方式，從而實現(xiàn)品牌的市場空間擴容，進而創(chuàng)新服裝企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)零售模式，打造最具影響力時尚生態(tài)圈。
作為一個小眾品牌，茵曼不得不面對一個殘酷的事實：它會碰到發(fā)展瓶頸，而且這一天不會太遠(yuǎn)。為此，在茵曼登頂“雙十一”女裝品類的2013年底，匯美集團創(chuàng)始人方建華帶領(lǐng)管理團隊用了整整兩天時間，梳理出了今后的發(fā)展愿景——“打造最具影響力的時尚生態(tài)圈”，同時確定了實現(xiàn)愿景的三大戰(zhàn)略方向——多品牌、多品類、多渠道。
品牌合伙人制度，與設(shè)計師共創(chuàng)業(yè)
單打獨斗的時代已經(jīng)過去，只有建立生態(tài)圈，共生共存，企業(yè)才可能發(fā)展壯大。合伙創(chuàng)立設(shè)計師品牌是方建華推行多品牌戰(zhàn)略的主要手段。
截至目前，匯美旗下已經(jīng)擁有12個原創(chuàng)品牌，其中9個品牌都是與外部設(shè)計師合伙創(chuàng)立的。加入?yún)R美的設(shè)計師品牌會以獨立公司的形式存在。它們在產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)部運營、營銷推廣等方面完全獨立，并且各自有獨立的網(wǎng)絡(luò)旗艦店。集團公司除了提供必要的資金支持外，更多地是將集團成熟的IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、物流、財務(wù)、人力資源等標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系輸送給品牌公司，以保證品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量、運營效率、快速反應(yīng)。同時，集團也會在品牌定位、渠道資源、人才建設(shè)等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步階段。
“慢生活”理念，拓展市場空間
茵曼已經(jīng)成為棉麻女裝的代名詞。這一認(rèn)知在代表茵曼成功的同時，也限制了茵曼向其他品類的擴張。為了突破這一點，2013年底，方建華提出了“慢生活”這個新的茵曼品牌主張，倡導(dǎo)慢行、慢食、慢工、慢讀核心理念。這一理念的提出，讓茵曼品牌從服裝品類延伸到了與這種生活方式密切相關(guān)的品類。
此外，2015年7月底，匯美正式發(fā)布“茵曼+千城萬店”項目，拉開從線上走到線下的大幕。在“茵曼+”線下店，茵曼品牌下面的所有品類都會進行展示。消費者可以現(xiàn)場體驗，然后現(xiàn)場成交，或者通過茵曼App和電商平臺線上下單?！耙鹇?”并非普通意義上的傳統(tǒng)服裝店，而是一個“慢生活”生活空間，是茵曼粉絲互動聚會的“家”。
從外貿(mào)轉(zhuǎn)型做電商，如今又在探索移動互聯(lián)和多元化發(fā)展，匯美集團創(chuàng)始人方建華，堅持要做服裝行業(yè)的新闖客。憑借一個品牌合伙人制度，一種“慢生活”理念，匯美集團成功將品牌從一個品類擴展到一個平臺，直至一種生活方式，從而實現(xiàn)品牌的市場空間擴容，進而創(chuàng)新服裝企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)零售模式，打造最具影響力時尚生態(tài)圈。
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